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Informations sur la compagnie

Responsable Commercial H/F


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Type du Contrat:

CDD ou Mission

Profil du candidat:

Jeune Diplômé

Expérience:

3 à 5 ans

Diplôme Requis:

Maîtrise/Master, Bac+4/+5

Type d'emploi:

Temps plein

Pays:

Guinée

Ville:

Conakry - MANUTENTION GUINEENNE
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Description de l'emploi:

Métier : Vente / Commercial/Direction/Resp Commerciale
Contrat : CDD
Description du poste :
La MANUTENTION GUINÉENNE recrute !
Votre mission principale consiste à l'élaboration des objectifs commerciaux, la conception de la stratégie commerciale et de vente en veillant à leur mise en œuvre dans le respect des normes de JAD. Vos principales tâches seront :
1. Ventes Matériels : 
Orienter et conseiller le client sur son besoin 
Superviser l'établissement des pro-forma aux clients 
Etre responsable de la vente de matériels suivant les objectifs fixés  Planifier et coordonner les visites clients 
Assurer le suivi régulier des clients (visite, recherche d'informations, bilan des derniers achats et commandes en cours) 
Répondre ou faire répondre par ces commerciaux aux appels d'offres  Coordonner les demandes d'offres provenant des clients (matériels, machines, pièces & services) 
S'assurer que son équipe dispose des moyens requis (information produits, formation …) et du support de l'équipe technique si nécessaire 
Veiller au développement des relations commerciales 
Prospecter et rechercher de nouveaux clients 
Veiller au respect des objectifs commerciaux 
Préconiser les niveaux de prix requis, afin de respecter les objectifs du budget 
S'assurer du suivi des commandes, en relation avec la logistique et le siège JA Delmas 
Gérer le suivi administratif de son équipe au « quotidien » 
Etre garant du bon niveau du stock et s'assurer des réapprovisionnements mesurés et adaptés 
Assurer la présentation des nouveaux produits/solutions à son équipe et à ses clients.
2. Management : 
Manager et animer l'équipe commerciale 
Etre responsable de son équipe, de ses résultats, de la formation de ses collaborateurs 
Diriger une équipe de commerciaux et assistant(e)s 
Distribuer le portefeuille clients à vos collaborateurs en vous assurant de la bonne segmentation et couverture commerciale de son marché  Animer son équipe par des réunions régulières (réalisations vs objectifs) 
Établir et suivre un plan d'actions commercial 
Savoir anticiper sur les besoins de la clientèle ainsi que saisir les nouvelles opportunités commerciales 
Veiller à l'équilibre du résultat du chiffre d'affaires obtenu et également au positionnement de la concurrence 
Impulser positivement la stratégie commerciale mise en place en vue d'accroitre le rendement des commerciaux ; Assigner des objectifs commerciaux clairs axés sur la croissance 
Encadrer et motiver les collaborateurs et dans les grandes entreprises l'anglais reste indispensable. 
Appuyer l'équipe commerciale dans les négociations commerciales auprès de gros client. 3. Reporting :
• Rédiger et diffuser (interne) des rapports commerciaux
• Renseigner / alimenter et utiliser l'outil CRM pour les tâches liées à son activité et également piloter l'activité commerciale
• Faire le reporting régulier
• Suivre les dossiers spéciaux/délicats avec supérieur hiérarchique
• Suivre et renseigner les tableaux de bord de la BU

Niveau d'études min. requis : Bac + 5 Diplôme : Ecole de commerce Issu(e) au minimum d'un Master 2 en commerce international vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum au sein d'un service commercial, idéalement chez un concessionnaire ou un constructeur d'équipement lourd. Niveau d'expérience min. requis : Expérience de 5 ans minimum dans le secteur d'activités Expérience de 3 à 5 ans minimum dans un poste similaire (métier) Autres critères :
• Une double compétence en mécanique sera un atout certain.
• Vous avez une très bonne connaissance de l'industrie minière, TP et industrie. Vous démontrez un sens commercial et du service aigus.
• Une connaissance des produits CAT sera un réel avantage ou de tout autres équipements miniers (formations prévues à nos produits)
• Vous faites preuve d'excellentes aptitudes d'analyse quantitative, qualitative, de réelles capacités à convaincre vos interlocuteurs, internes ou externes, le tout couplé à d'excellentes aptitudes en mathématiques et une approche scientifique de votre métier.
• Habitué(e) au fonctionnement matriciel et au travail en équipe vous démontrez un caractère autonome et persévérant avec un réel esprit d'analyse et de résolution de problème. Vous parlez couramment l'anglais et avez évolué dans un environnement multiculturel et anglophone
• Permis B Obligatoire
Lieu : Conakry - MANUTENTION GUINEENNE
Niveau d'études min. requis : Bac+5
Langue / Niveau :
Anglais : Intermédiaire
 



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